Formation
Achats, Négociation & Performance commerciale
Cette formation a pour objectif de vous donner à vous et a votre équipe, toutes les armes pour mieux négocier avec les laboratoires, et gérer efficacement un rendez-vous fournisseurs de A à Z, et optimiser vos achat.
elle permet d’apprendre à contrer les techniques de vente des commerciaux, analyser et vérifier les conditions d’achat et paiement tout en identifiant les priorités stratégiques pour l’espace de vente.
Durée
7 h
Tarif
294€ ht/ participant
Lieu
À distance, visio découpé en 1h30
Public cible
Titulaires d’officine, pharmaciens adjoints, préparateurs en pharmacie, conseiller/vendeur en officine
Prérequis
La connaissance des marques de parapharmacie en dermocosmétique est un plus
Prise en charge
OPCO EP / FIFPL
Accessibilité handicap
Notre organisme prestataire KALISUP s’engage à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent handicap : 06 30 79 88 96
Satisfaction
Taux en % à venir
De nos stagiaires satisfaits
Taux en % à venir
des stagiaires recommandent cette formation
OBJECTIF Pédagogique
À l’issue de la formation Achat, Négociation et Performance Commerciale, les participants seront capables de :
• Préparer et conduire un rendez-vous laboratoire de manière structurée et stratégique,
• Identifier et contrer les techniques de vente utilisées par les commerciaux,
• Négocier efficacement les conditions d’achat, de remises et de paiement,
• Analyser et comparer les offres laboratoires, génériques et grossistes,
• Définir une stratégie d’achat cohérente avec les objectifs économiques et le positionnement de l’officine,
• Sélectionner les laboratoires prioritaires et valoriser les produits à fort potentiel dans l’espace de vente,
• Améliorer la rentabilité et la performance commerciale globale de l’officine.
MÉTHODES ET MOYENS PÉDAGOGIQUES
Apports théoriques et pratiques sur les fondamentaux de la négociation et de la gestion commerciale.
• Mises en situation concrètes à partir de cas réels de rendez-vous laboratoires et grossistes.
• Analyse de grilles de conditions commerciales (génériques, remises, RFA, modalités de paiement, etc.).
• Ateliers interactifs pour s’entraîner à argumenter, négocier et conclure efficacement.
• Outils de suivi et check-list opérationnelle pour la préparation et le débriefing des rendez-vous fournisseurs.
• Support pédagogique complet (fiche synthèse, exemples de contrats, fiches labo, tableau de suivi).
Financement et prise en charge
Nos formations adressées aux pharmaciens titulaires et salariés de pharmacie d’officine sont toutes éligibles à des prises en charge de la part d’organismes financeurs agréés selon certaines conditions.
Organisme prestataire
Les formations PrimOfficIn sont dispensées par KALISUP, organisme de formation enregistré sous le numéro 44680392768. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.
Un audit. Un parcours. Une officine autonome et performante.
Un audit. Un parcours. Une officine autonome et performante.